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许多人买保险都市遇到这样的困惑：学了不少的保险知识和原理，可是真到买保险的时候，却不知道在那里买才靠谱？确实，现在市面上购置保险的渠道很是多，让人难以选择。那么，今天大保君就来跟大家聊一下，种种保险购置渠道的优缺点划分是什么？保险署理人保险经纪人银行保险渠道互联网保险销售渠道电话销售渠道一、保险署理人保险署理人：代表保险公司的利益，推荐自己隶属的保险公司的产物。

现在来说，保险公司的署理人仍然是大家常接触到的。保险署理人制度更多起源于台湾，1992年，由友邦保险带入中国，很长一段时间，整其中国保险业都接纳这种寿险营销制度。优势：1）庞大的保险署理人军团，在人数上有绝对优势。

2）有熟人关系加持，大部门人还是习惯性地认为“找熟人服务儿靠谱”。3）保险署理人离客户最近，可以灵活的约客户晤面，联合客户情况，解答疑惑，并可以协助客户投保及管理后续事宜。劣势：1）提供产物单一，局限于服务公司的产物，产物方案推荐不够客观公正。

2）从业门槛不是很高，销售队伍良莠不齐，会有销售误导的情况。二、保险经纪人保险经纪人，《保险法》第一百一十八条划定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险条约提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

我们日常所说的保险经纪人，一般指的是专门为客户提供保险经纪服务的人员，他们可以凭据客户需求，在多家保险公司的产物中为客户推荐合适的产物。（点击检察大图）优势：1）能够站在客户角度去分析产物，态度越发中立，产物选择也越发富厚，价钱更透明。2）有些能力强的经代公司，能提供保障方案的设计、保单保全服务、理赔协助服务等专业服务，帮客户解决一些专业性比力强的问题。

3）如遇理赔纠纷，保险经纪人所在公司会以机构名义与保险公司协商，为客户争取利益。劣势：1）现在，这个渠道还没有被大多数用户所知晓，尚处于市场的培育阶段。

2）经纪人团队也有专业和素养水平不够的人存在，只是从态度上来说，销售误导的情况会稍微少一些，所以寻找专业又靠谱的经纪人很重要。三、银行保险渠道银行保险渠道，俗称“银保渠道”。保险理产业品的重要销售渠道。

这些产物偏重于恒久投资方面，在保障功效上普遍不足。优势：1）银行具有庞大的网络，购置利便，银行网点比保险公司网点数量多。

2）关于保险产物的收益与费率，银行的事情人员能给你详细解说。劣势：1）险种有限，集中在分红险、万能险、年金险等理财险上。

2）银行保险产物在销售中，会存在销售误导的情况，相关报道层出不穷。3）银行不提供售后服务，投保人出险需要理赔时，通常需要自己去找保险公司。

四、互联网保险销售渠道互联网保险销售渠道：多为第三方保险网站，保险经纪公司为主。最近几年互联网保险出现发作式的增长，各保险公司开发了许多性价比很高的产物，越来越多的人都开始实验在网上买保险。优势：1）互联网公司运用人工智能，省去了许多署理人佣金成本，在保障水平差不多情况下，价钱优势很显着。

2）互联网渠道的保险产物信息公然透明，购置利便，有的平台还会提供产物对比功效，产物信息解读中立客观。3）互联网保险越发灵活和个性化，用户可以凭据自己的需求举行保单的搭配，有更多自由选择的空间，也不用强制捆绑一些自己并不需要的附加保障。劣势：1）从产物的选择、对比、投保这一系列流程，都需要自己去决议，对于许多想买保险的小白来说，还是比力吃力的。

2.）有的客户对互联网保险只有电子保单的方式缺乏信任，还是希望拿到纸质保单，更踏实放心。五、电话销售渠道电话销售渠道：保险公司的另一种销售渠道，用种种推销手段和话术告竣销售目的。电话销售的保险，以短期意外险、医疗险和月缴定期理财保险为主，一般简朴易懂，投保便利。

优势：1）电话销售，相比营销员越发便捷灵活，无需晤面，一个电话就能触达客户。劣势：1）电销人员一般都是拿同一款产物，机械的靠话术来广撒网式推销，很难联合客户的实际情况推荐产物。2）一些比力庞大的产物，例如重疾险、分红险等等，是需要用数据来举行说明的，通过电话的方式相同，效果差。

3）电销的缴费方式通常为月缴，具有较大的疑惑性。关于在差别的渠道买保险，大家可能另有一些挂念或问题，最后在这里摘出几个典型问题，大保君帮大家分析一下：问题一：差别渠道购置的保险，价钱会差别吗？服务有影响吗？答：不管在哪个渠道购置保险，同一款产物的订价都是统一的。购置保险后，核保、承保和理赔都是由保险公司卖力，并不会因渠道差别而差异看待，固然，投保或理赔时如果有人协助会更高效。

问题二：第三方平台购置保险后，平台如果倒闭了，会影响到我买的保险吗？答：不管是在第三方平台还是在保险公司官网购置，投保后，你的保险由保险公司卖力，第三方平台倒闭与否，都不会影响到你的保险。大保君温馨提醒：不管在哪个渠道购置保险，都得认真阅读保险条款中的详细保障责任，和除外责任等内容。因为最后保险条约依然是和承保的保险公司签署的。

在购置时要慎重，选对渠道，选对产物。买对比买到越发的重要！-- END --编 辑 丨 Vsun保险师 丨 Davy。

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